东方甄选现经营亏损：核心主播离职后的挑战与机遇

在2025财年第一财季（2024年6月1日至8月31日）的财报中，新东方旗下备受瞩目的直播电商业务——东方甄选，首次出现了经营亏损，这一消息引起了市场的广泛关注，也引发了对于东方甄选未来发展的讨论，作为新东方近年来重点打造的新业务之一，东方甄选在过去两年中凭借优质的自营产品和独特的直播风格赢得了广大消费者的喜爱和认可，随着核心主播董宇辉的离职，该业务也面临了前所未有的挑战。

一、东方甄选的经营现状

新东方在2025财年第一财季的财报中显示，公司整体净营收达到14.35亿美元，同比上升30.5%，这一成绩不仅远超“双减”政策前的水平，也标志着新东方在业务转型和多元化发展上取得了显著成效，在整体业绩亮眼的同时，东方甄选却出现了经营亏损，尽管新东方并未透露具体亏损金额，但这一消息仍然引起了市场的广泛关注和讨论。

东方甄选在过去两年中取得了显著的业绩增长，根据财报数据，2024财年东方甄选营业总收入达到71亿元，较2023财年的45亿元增长了56.8%，自营产品及直播电商分部的净营收从2023财年的39亿元增加68.1%至65亿元，随着董宇辉在今年7月25日的离职，东方甄选的业务也受到了影响。

二、董宇辉离职的影响

董宇辉作为东方甄选的核心主播，其个人魅力和粉丝基础是东方甄选成功的关键因素之一，他的离职不仅让东方甄选失去了一个重要的收入来源，也对其品牌形象和消费者信任度造成了一定的影响，在董宇辉离职后，东方甄选需要寻找新的主播和直播风格来吸引和留住消费者，这无疑是一项艰巨的任务。

董宇辉在离职后的表现也让人眼前一亮，他创立的“与辉同行”抖音直播间在短短80多天内粉丝增长约240万人，带货销售额超过10亿元，尽管在直播中出现了多次口误，但其直播间的销售额并未受到显著影响，反而在新疆行和陕西行两个专场中销售额高达5亿多元，这显示出董宇辉强大的带货能力和粉丝基础。

三、东方甄选面临的挑战

东方甄选的经营亏损不仅源于董宇辉的离职，还与其业务扩张和薪酬调整有关，在过去的一年中，东方甄选为了扩大自营选品规模和直播业务，招聘了更多的员工，并投入了大量的销售和营销开支，为了提升消费者的服务能力，东方甄选还研发上线了“东方甄选APP”，这也导致了成本支出的显著上升。

这些投入并没有带来预期的回报，财报数据显示，截至2023年11月30日的六个月内，东方甄选的净利润同比下滑57.4%，经调整EBITDA也同比下滑13.3%，这一“增收不增利”的现象充分暴露出东方甄选在经营战略上的不足。

东方甄选还面临着业绩高度依赖董宇辉个人以及抖音平台的挑战，虽然东方甄选一直在努力打造自己的品牌矩阵和全链路销售体系，但短期内仍然难以摆脱对董宇辉和抖音平台的依赖，这限制了东方甄选的长期发展潜力。

四、东方甄选的未来展望

尽管面临诸多挑战，但东方甄选仍然有着广阔的发展前景，新东方整体业绩的稳健增长为东方甄选提供了坚实的后盾，在剔除东方甄选自营产品及直播电商业务后，新东方的营收仍然实现了33.5%的同比增长，这意味着新东方有着强大的业务基础和盈利能力，可以为东方甄选提供更多的支持和资源。

东方甄选在自营品牌和供应链建设方面已经取得了一定的成果，截至2023年11月30日，东方甄选的自营品数量已超过264个，自营品带来营收约19亿元，这显示出东方甄选在自营品牌方面的潜力和实力，随着自营品牌的不断发展和完善，东方甄选有望实现更高的盈利能力和市场竞争力。

东方甄选还在积极探索新的业务模式和销售渠道，除了继续深耕抖音平台外，东方甄选还在考虑拓展其他社交媒体平台和线下销售渠道，这将有助于东方甄选进一步扩大市场份额和提升品牌影响力。

东方甄选的经营亏损虽然给其带来了不小的挑战，但也为其提供了转型和升级的机会，随着新东方整体业绩的稳健增长、自营品牌的不断完善以及新业务模式的探索和实践，东方甄选有望实现更高的盈利能力和市场竞争力，我们也期待东方甄选能够在未来的发展中保持创新和进取的精神，为消费者带来更多优质的产品和服务。